8月24日晚间,五芳斋(603237.SH)披露了2023年半年度报告。据披露,2023年上半年五芳斋实现营业收入18.66亿元,同比增长3.15%,归母净利润2.56亿元,同比增长5.78%,经营业绩持续向好。此外,2023年6月末,五芳斋经营现金流量净额6.36亿元,较上年同期增长24.71%,经营指标保持稳健增长。
(资料图片)
业绩增长的背后,五芳斋持续强化内部管理,核心竞争力进一步加强。半年报显示,五芳斋上半年财务费用-238.43万元,同比减少128.09%;上半年研发费用为1380.90万元,同比增长104.73%。
4家城市分公司实现转型
目前,五芳斋已建立起覆盖商贸、连锁门店、经销商的全渠道营销网络,并结合线上线下渠道,深度融合协同发展。
连锁门店方面,五芳斋坚持持续“关、转、缩”和“创新”策略,以建立单店盈利模型,打磨动态运营标准,优化增利分红激励机制,重塑连锁核心竞争力为目标。2023年上半年,五芳斋门店数量有序扩张,其中连锁门店实现收入2.18亿元,同比增加35.92%。
优化和调整线下门店之余,五芳斋持续探索新业态连锁模式。2022年,五芳斋成立了五芳斋(浙江)食品供应链有限公司,探索“零售+轻餐饮”的连锁加盟业务模式。2023年上半年,五芳斋深化新业态内涵,围绕“一站式解决家庭早餐点心+节令伴手礼送礼需求”持续打磨。截至2023年6月末,公司已成立6家直营节令伴手礼店,7家加盟节令伴手礼店。
另一方面,五芳斋正逐步推进部分分公司转型成节令食品集合直营店,进一步增强公司产品与消费者的触达率。目前已有4家城市分公司实现转型。
抖音等平台市占率增长显著
与连锁门店优化策略类似,五芳斋致力于提升优质经销商的占比,对经销商数量做“减法”,对经销商质量做“加法”,加速业务增长并提高整体运营效率。
电商方面,目前五芳斋线上销售网络已覆盖了天猫、京东、抖音、拼多多等各大电商平台。在精细化运营传统电商渠道销售,品牌搜索排名前列的同时,持续增加抖音、小红书、得物等新型平台的资源投入,加快培育新的业务增长点,以抖音平台为首的品牌市占率增长显著。亿邦动力数据显示,2023年“618”大促期间,五芳斋斩获抖音“粮油米面/南北干货/调味品品牌销售额排行榜”第一名。
值得一提的是,五芳斋积极开发团购和大客户渠道,长期以来与中国石化、八马茶业等企业保持良好合作关系,并积极拓展核心城市头部企业合作机会,与东方明珠、食验室、遇见小面、万达影业等大型企业达成合作,并通过打造联名IP的方式,双品牌合作刷新老字号创新力,持续引领热度话题。
未来,五芳斋将持续提升内容化运营水平,深挖重点品类潜力,着力打造日销爆款。展望后续中秋市场,国泰君安等多家机构表示,消费稳健复苏叠加中秋国庆假期相连,消费者走亲访友时间更加充足,2023年有望再迎“月饼大年”。在此背景下,五芳斋下半年也将根据市场洞察,重点打造中秋家庭送礼场景需求。
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